Diferença entre estratégia de marketing e plano de marketing

Diferença chave - Estratégia de marketing x plano de marketing
 

A principal diferença entre estratégia de marketing e plano de marketing é que estratégia de marketing pode ser explicada como um curso de ação para alcançar um objetivo de marketing enquanto que plano de marketing é o conjunto de ações implementadas para realizar a estratégia de marketing; ou seja, como alcançar a estratégia desejada. Existe uma forte relação entre os dois, onde a estratégia de marketing é a base do plano de marketing. Se efetivamente gerenciado, o marketing pode dar à empresa uma vantagem competitiva. Assim, as empresas devem dedicar tempo e esforço suficientes para desenvolver estratégias e planos de marketing eficazes.

CONTEÚDO
1. Visão geral e principais diferenças
2. O que é estratégia de marketing
3. O que é plano de marketing
4. Comparação Lado a Lado - Estratégia de Marketing x Plano de Marketing
5. Resumo

O que é estratégia de marketing?

Uma estratégia é um curso de ação realizado para alcançar um objetivo específico. Assim, uma estratégia de marketing pode ser explicada como um curso de ação para atingir um objetivo de marketing. As empresas podem ter vários objetivos de marketing, como ser o líder de mercado ou ter uma presença global de marketing. O que a empresa precisa fazer para obter esse estado desejado é a estratégia de marketing que deve adotar.

Por exemplo, a Empresa H é um fabricante de chocolate localizado na Bélgica que vende chocolates em todo o país e possui a 5ª maior participação de mercado no mercado de confeitaria da Europa. A empresa está tentando aumentar a participação de mercado; no entanto, acha difícil fazê-lo no mercado local devido à forte concorrência. Como resultado, a empresa entrou em um de seus países vizinhos, a Holanda. Ao realizar uma campanha de marketing massiva, a empresa acredita que poderá se tornar o quarto maior fabricante de chocolate da Europa.

Uma empresa, para decidir sobre a estratégia de marketing, deve primeiro entender a situação atual da empresa (onde está a empresa agora?). A análise SWOT é uma boa ferramenta para uma organização entender a situação atual. É uma ferramenta útil para identificar os pontos fortes e fracos da empresa, bem como suas oportunidades e ameaças externas.

Aspecto SWOT	Exemplo
Forças	A empresa é rica em dinheiro, portanto, possui os fundos adequados para gastar na campanha de marketing
Fraquezas	As atuais instalações de produção não serão adequadas para atender ao aumento da demanda devido à campanha de marketing, assim a empresa terá que alugar mais fábricas
Oportunidades	Os chocolates belgas têm uma excelente reputação de sabor e qualidade, portanto, a empresa poderá obter mais lucros
Ameaças	Marcas de chocolate suíças e francesas estão bem estabelecidas na Holanda, portanto, pode haver clientes fiéis às marcas dos respectivos países

O que é plano de marketing?

Plano de marketing é o conjunto de ações implementadas para realizar a estratégia de marketing; ou seja, como alcançar a estratégia de marketing.

Processo de Planejamento de Marketing

As etapas a seguir devem ser consideradas na construção de um plano de marketing.

• Descreva o mercado alvo

O mercado alvo deve ser analisado quanto à idade, sexo, renda e preferências do cliente. O mercado deve ser segmentado com base nos componentes acima para entender os grupos de clientes aos quais o produto da empresa pode recorrer..

Por exemplo, continuando no exemplo acima, a empresa H tem como alvo clientes de todas as idades; portanto, ofereça diferentes tipos de chocolates, como chocolate ao leite e chocolate branco principalmente para clientes jovens e chocolate cru e chocolate agridoce para clientes mais velhos (menos açúcar).

• Listar as metas de marketing

O objetivo de marketing que a empresa deseja alcançar deve ser especificado quantitativamente para avaliar sua conquista.

Por exemplo, o plano de marketing é para um período de dois anos em que as vendas devem aumentar em 25% a cada seis meses.

• Desenvolver a estratégia de comunicação de marketing

Essa etapa é vital e lida com as táticas usadas para atingir o objetivo de marketing. Várias táticas podem ser usadas, como publicidade e relações públicas para esse fim.

Por exemplo. A empresa H planeja realizar publicidade na televisão enfatizando o fato de que "os chocolates da Bélgica são os melhores em qualidade"

• Defina o orçamento de marketing

Qualquer objetivo de marketing não pode ser alcançado sem a alocação adequada de recursos; portanto, um orçamento de marketing que lista as receitas e despesas previstas deve ser preparado.

Por exemplo, todo o exercício de marketing deve custar € 120.000 e gerar uma receita de € 180.000; assim, gera um lucro de € 60.000

Figura 01: As comunicações de marketing digital são cada vez mais usadas pelas empresas para alcançar clientes como parte de seus planos de marketing.

Qual é a diferença entre Estratégia de Marketing e Plano de Marketing?

Estratégia de Marketing x Plano de Marketing
A estratégia de marketing pode ser explicada como um curso de ação para alcançar um objetivo de marketing.	Plano de marketing é o conjunto de ações implementadas para realizar a estratégia de marketing; ou seja, como alcançar a estratégia de marketing.
Dependência
A estratégia de marketing depende do objetivo de marketing.	O plano de marketing depende da estratégia de marketing.
Escopo
A estratégia de marketing é um aspecto amplo que se concentra no que deve ser feito para alcançar o objetivo de marketing.	O plano de marketing operacionaliza a estratégia de marketing dentro de limites definidos; portanto, seu escopo é estreito comparado à estratégia de marketing.

Resumo - Estratégia de Marketing x Plano de Marketing

A diferença entre estratégia de marketing e plano de marketing é que a estratégia de marketing pode ser explicada como um curso de ação para atingir um objetivo de marketing, enquanto o plano de marketing define as etapas de como alcançar a estratégia de marketing. Marketing é a maneira de comunicar os detalhes sobre produtos e serviços da empresa. Estratégias e planos de marketing inovadores podem resultar em lucros maciços para as empresas. No entanto, a desvantagem de tais esforços também é comum em empresas nas quais empresas como Pizza Hut, Burger King e Dr. Pepper também falharam em alguns de seus esforços de marketing..

Referências
1.Lake, Laura. "O que diferencia uma estratégia de marketing de um plano de marketing?" O equilíbrio. N.p., n.d. Rede. 03 Pode 2017.
2.Os funcionários da Entrepreneur Media, Inc. "Use estas 5 etapas para criar um plano de marketing". Empreendedor. P. 24, fev. 2015. Web. 03 Pode 2017.
3. ”Cinco exemplos de falhas na campanha de marketing de grandes marcas.” Listas de correspondência, leads de vendas, blog de marketing direto: US Data Corporation. N.p., 01 de agosto de 2013. Web. 03 Pode 2017.

Cortesia da imagem:
1. ”Social-media-419944 960 720” Por kropekk_pl (CC0) via Commons Wikimedia