A diferença entre o lado da compra e o lado da venda

O mercado financeiro está crescendo a cada segundo, à medida que as empresas se tornam mais globalizadas. Para atender às crescentes demandas dessas organizações, várias instituições financeiras foram formadas. No entanto, com o passar do tempo, essas instituições foram mais categorizadas para entender melhor suas operações. Dois exemplos conhecidos e amplamente utilizados de tais categorias no mundo financeiro são o lado de compra e o lado de venda. Estes são termos do setor financeiro para bancos de investimento e gerentes de investimento. Para ter uma idéia melhor dos termos, vejamos suas definições.

Buy Side

O lado da compra geralmente envolve empresas que possuem capital; eles procuram ativos e oportunidades para comprar ativos. O lado da compra representa as empresas ou institutos envolvidos no processo de tomada de decisão relacionado aos investimentos. Os analistas que trabalham neste lado gerenciam carteiras para os investidores ou proprietários do capital e recebem uma porcentagem fixa de ativos sob gestão. Esses institutos têm o dever fiduciário de trabalhar no interesse de seus clientes e colocar o interesse dos proprietários de capital acima de seu próprio interesse. Os clientes podem entregar suas decisões aos gerentes de compras, que são responsáveis ​​pelo capital e não devem usá-lo em proveito próprio além da parcela da taxa de administração. Exemplos de compra incluem investimento de varejo, capital de risco, private equity, fundos de hedge, investidores institucionais, gerentes de ativos e outros investidores institucionais.

Vender lado

As empresas do lado da venda são aquelas que procuram oferecer os ativos e as oportunidades de venda. Eles representam basicamente as entidades que facilitam a tomada de decisão para o lado da compra. Os gerentes deste lado são os corretores e comerciantes que mantêm os ativos por um curto período de tempo e obtêm sua receita com taxas relacionadas a transações. Embora eles não precisem cumprir tais fiduciários de alto nível, eles ainda têm a obrigação de fornecer divulgações honestamente e de serem justos em suas negociações. Exemplos comuns dos institutos sell side são bancos de investimento, formadores de mercado, corretoras, vendas e negociação e outros serviços de consultoria.

Diferenças

Tanto o lado de compra quanto o lado de venda tendem a agregar ou diminuir o valor da linha de fundo de seus clientes, mas há uma diferença substancial entre a elaboração de previsões e o gerenciamento do capital dos clientes. Portanto, para entender melhor esses termos, abaixo são apresentadas as diferenças entre o lado da compra e o lado da venda.

Habilidades requeridas

Quando se trata de habilidades técnicas, os gerentes de compras exigem habilidades analíticas e financeiras mais altas em comparação com os gerentes de vendas, porque estão envolvidos na tomada de decisões críticas para investimentos. O gerente do lado da venda deve possuir certas qualidades, como fortes habilidades de comunicação e redação, capacidade de priorizar tarefas, conhecimento básico do MS Office, compromisso de alcançar resultados excelentes, habilidades para avaliar demonstrações financeiras e negócios, vontade de trabalhar por mais tempo horas para cumprir os prazos e as habilidades quantitativas necessárias para analisar os números.

Por outro lado, os gerentes de compras devem ter o intelecto necessário para identificar oportunidades de investimento. Eles também devem poder monitorar o mercado em constante evolução, criar relatórios de qualidade e oportunos para tomar decisões de investimento, analisar o setor e seus riscos inerentes, ter uma vantagem competitiva mantendo-se atualizado com o status atual dos mercados globais e monitorar o desempenho de um portfólio.

Responsabilidades

A principal responsabilidade das empresas compradoras é utilizar seu capital. Eles geralmente usam a análise ou referência de preços fornecida pelas instituições do lado da venda, como bancos de investimento, para tomar decisões de investimento. Além disso, mantêm um fundo para atividades de investimento.

As firmas do lado da venda, por outro lado, monitoram de perto o desempenho das ações e de diferentes empresas, fazendo projeções futuras com base em tendências e análises. Isso os leva a elaborar um relatório de pesquisa que contém as recomendações de pesquisa, ou seja, preço-alvo. Essas empresas vendem principalmente idéias para seus clientes gratuitamente. Sua descrição do trabalho geralmente envolve a análise de relatórios financeiros, resultados trimestrais e outros dados disponíveis ao público. Empresas do lado da venda oferecem seus serviços a empresas do lado da compra para ajudá-las a tomar decisões relacionadas a seus investimentos.

Estrutura hierárquica x estrutura enxuta

As empresas do lado da compra seguem uma estrutura enxuta que envolve três funções principais, incluindo o pessoal de marketing, pesquisadores e gerente de portfólio. As empresas do lado da venda são mais hierárquicas, pois possuem um diretor, um vice-presidente, um associado e um analista.

Estilo de vida dos gerentes

Os gerentes de vendas, especialmente os banqueiros de investimento, são responsáveis ​​por responder aos seus clientes e, portanto, seu trabalho envolve trabalhar longas horas. Visto que gerentes ou analistas de compras têm um estilo de vida mais fácil do que os gerentes de vendas, porque são eles que têm o dinheiro na mão.

Pesquisa em ações

As empresas compradoras investem seus próprios recursos e os de seus clientes no mercado de capitais. Ao tomar uma decisão de investimento, eles levam em consideração os fatores macroeconômicos e o desempenho do mercado, além do desempenho de empresas e ações. Por outro lado, as firmas do lado da venda parecem depender de corretoras e firmas de pesquisa financeira que controlam os estoques de ações, as avaliam e depois formam uma opinião para seus clientes.

Metas

O objetivo das instituições do lado da compra é lucrar com os investimentos que encontram para seus clientes; enquanto que os gerentes de vendas estão focados em aconselhar e fechar os negócios. Eles conduzem pesquisas para atrair e persuadir investidores a negociar em suas plataformas.

Outras diferenças

As empresas compradoras têm mais a ver com estimativas e modelos financeiros, porque essas informações podem ser críticas para elas. Da mesma forma, as metas de preço e a compra e venda de opções de compra têm mais importância para as empresas do lado da compra do que as empresas do lado da venda. É muito provável que um gerente de vendas esteja abaixo da média, especialmente em exercícios de modelagem e seleção de ações, mas isso pode ser ignorado desde que forneça informações significativas. Por outro lado, as empresas do lado da compra não podem se dar ao luxo de tomar decisões erradas, porque essas decisões podem afetar adversamente o desempenho de seus fundos em larga escala..

Não existe um veredicto final sobre qual dos dois é melhor. No caso do lado da compra, as empresas levantam fundos de investidores e tomam seus próprios investimentos e decisões de compra. No caso do lado da venda, as empresas lançam as ações e outros instrumentos para convencer os investidores a comprá-las. As empresas compradoras e vendedores trabalham para ajudar seus clientes e agregar valor ao sistema financeiro. Eles têm igual importância para o funcionamento eficaz do sistema financeiro. Os analistas do lado da compra não podem desempenhar o papel de analistas do lado da venda nem podem cobrir tudo. No entanto, um gerente inteligente do lado da compra pode escolher instantaneamente em quem confia no setor do lado da venda. Da mesma forma, os gerentes de vendas podem se aprofundar mais do que os gerentes de compras e tendem a aprender o âmago da questão de uma indústria para uma melhor tomada de decisões..

Ao escolher uma carreira, é muito importante que os profissionais de finanças compreendam as diferenças entre os dois setores, a fim de identificar a melhor opção para seu conjunto de habilidades.