Diferença entre proposta de valor e oferta de marketing

o diferença chave entre proposição de valor e oferta de marketing é que a proposição de valor considera os fatos pelos quais os clientes devem comprar o produto ou serviço, enquanto a oferta de marketing considera um produto ou serviço gratuito para troca de valor com o cliente para promover seu produto ou serviço.

Propostas de valor e ofertas de marketing são conceitos importantes em marketing. Estes são métodos de publicidade que ajudam a melhorar as empresas.

CONTEÚDO

1. Visão geral e principais diferenças
2. O que é Proposta de Valor 
3. O que é Oferta de Marketing
4. Semelhanças entre proposta de valor e oferta de marketing
5. Comparação lado a lado - proposta de valor versus oferta de marketing em forma de tabela
6. Resumo

O que é uma Proposta de Valor?

A proposta de valor refere-se aos recursos que uma empresa concorda em fornecer para o cliente e ilustra por que os clientes devem comprar esse produto ou serviço. Em alguns casos, uma proposição de valor é uma declaração do que a empresa ou a marca representa, para qual finalidade ela opera e, finalmente, por que merece seus negócios..

Em resumo, uma proposição de valor justifica por que os clientes devem comprar um produto ou serviço específico. Além disso, isso pode ser considerado uma promessa dada por uma organização a um cliente ou segmento de mercado. Uma proposta de valor deve explicar claramente como um produto preenche uma necessidade, comunicar as especificidades de seus benefícios adicionais e indicar a razão pela qual é melhor do que produtos similares no mercado. A proposta de valor ideal é direta e apela aos mais fortes fatores decisórios de um cliente.

As empresas anunciam sua proposta de valor de várias maneiras. Por exemplo, as empresas publicam recursos específicos do produto ou serviço, destacando o segmento de clientes. A melhor maneira de apresentar uma proposta de valor é em uma frase única e memorável ou, até mesmo em um slogan para atrair clientes.

Características de uma proposição de valor

• A Proposição de Valor enfatiza a melhor razão para selecionar um produto ou serviço específico.
• O melhor método de comunicação de uma proposta de valor para o cliente é diretamente através do site da empresa ou de outro canal de marketing e publicidade.
• As proposições de valor podem seguir diferentes formatos, desde que estejam “na marca” e sejam únicas e específicas para a empresa em questão..

O que é uma oferta de marketing?

Uma oferta de marketing é um produto ou serviço gratuito para promover um negócio. A oferta pode depender do produto específico que você vende. Por exemplo, algumas lojas de roupas fornecem cartões de associação gratuitos, dos quais o cliente obtém descontos cada vez que compra produtos na loja. Além disso, o cliente é reconhecido como um "cliente de lealdade". No entanto, existem vários tipos de ofertas de marketing. Cupons, vales-presente, e-books, descontos, listas de verificação, guias e aplicativos são algumas dessas ofertas de marketing.

Em certos casos, ofertas de marketing são usadas para coletar informações sobre pessoas. Portanto, as pessoas são mais cuidadosas e resistentes ao fornecer suas informações pessoais. No entanto, as empresas tendem a fornecer valor adicional ao que vendem, e isso atrai o cliente a preencher um formulário ou fornecer informações. As informações são necessárias para pesquisas de marketing. Antes de elaborar uma oferta de marketing adequada, as empresas precisam identificar o público-alvo.

Quais são as semelhanças entre proposição de valor e oferta de marketing?

• A proposta de valor e a oferta de marketing ajudam a aprimorar os negócios e são formas de publicidade.
• Essas estratégias estão relacionadas ao relacionamento cliente-marca.

Qual é a diferença entre proposição de valor e oferta de marketing?

A principal diferença entre proposição de valor e oferta de marketing é que a proposição de valor destaca as razões pelas quais um cliente deve comprar o produto, enquanto a oferta de marketing promove a marca ou o produto para os clientes. Geralmente, a proposição de valor justifica as razões pelas quais esse produto ou serviço deve ser comprado. No entanto, a oferta de marketing não reflete os motivos da compra do produto, mas promove a marca para aprimorar os negócios..

Além disso, a empresa não gasta dinheiro para declarar proposição de valor, enquanto que, nas ofertas de marketing, as empresas precisam gastar uma quantia considerável de dinheiro na promoção. Além disso, outra diferença entre proposição de valor e oferta de marketing é que as ofertas de marketing são conduzidas após a identificação do público-alvo, enquanto a proposição de valor é conduzida para identificar o público-alvo. Além disso, a proposta de valor ajuda a apresentar a marca às pessoas, enquanto a oferta de marketing ajuda a promover a marca..

Resumo - Proposta de valor x oferta de marketing

A principal diferença entre proposta de valor e oferta de marketing é que a proposta de valor considera os motivos pelos quais um cliente deve comprar o produto ou serviço, enquanto a oferta de marketing considera um produto ou serviço gratuito para a troca de valor com o cliente para promover seu produto ou serviço..

Referência:

1. Gêmea, Alexandra. "Proposta de valor: por que os consumidores devem comprar um produto ou usar um serviço". Investopedia, Investopedia, 8 de julho de 2019, disponível aqui.
2. Tintura, Sonja. "O que é uma oferta de marketing?" Somos uma agência de crescimento - Alinhando vendas e marketing para aumentar a receita, Disponivel aqui.

Cortesia da imagem:

1. “2457169” (CC0) via Pixabay
2. “3068246” (CC0) via Pixabay