Diferença entre vendas pessoais e promoção de vendas

A promoção é definida como a gama de atividades que comunicam os benefícios do produto aos potenciais compradores, de forma a atraí-los e instigá-los a comprá-lo. Inclui atividades como marketing direto, promoção de vendas, vendas pessoais, publicidade e relações públicas. Tudo isso é considerado uma estratégia de push de vendas. Venda pessoal é descrito como uma ferramenta promocional pela qual um representante de vendas apresenta o produto perante os clientes em potencial e os informa sobre sua qualidade e funcionamento, visitando-os diretamente.

Promoção de vendas, por outro lado, usa esquemas, ofertas e incentivos de curto prazo para aumentar as vendas. Também é conhecido como 'atividades abaixo da linha'. Existem algumas diferenças entre vendas pessoais e a promoção de vendas foi compilada neste artigo. Dar uma olhada.

Conteúdo: Vendas pessoais versus promoção de vendas

1. Gráfico de comparação
2. Definição
3. Principais diferenças
4. Conclusão

Gráfico de comparação

Base para o Cliente	Venda pessoal	Promoção de vendas
Significado	O Personal Selling é uma ferramenta de marketing na qual o vendedor apresenta os produtos aos clientes e os instiga a comprá-los..	Promoção de vendas é uma gama de atividades de marketing não pessoais realizadas para iniciar as vendas de produtos e serviços.
Consequência	Aumento de vendas a longo prazo	Aumento de curto prazo nas vendas
Custo envolvido	Alto	Comparativamente menos
Comunicação	Cara a cara	Indireto
clientes	Poucos	Muitos
Esquemas de incentivo e ofertas	Nem sempre presente	Sempre presente
Natureza do produto	Personalizado e tecnicamente complexo	Padronizado e fácil de entender
Método usado para qual tipo de produto	Valor alto	Baixo valor

Definição de Vendas Pessoais

A venda pessoal é definida como a demonstração de produtos e serviços para os clientes em potencial e convencê-los a comprá-los. Também conhecida como Salesmanship. É um processo bidirecional, em que o comprador e o vendedor obtêm benefícios.

É uma interação cara a cara entre o cliente em potencial e o representante de vendas, pelo qual o vendedor exibe as mercadorias para o cliente, descreve suas características e utilidade, demonstra seu funcionamento, responde às perguntas do cliente, informa o preço e o desconto disponível e os convence a compre. Nesse tipo de venda, o cliente obtém as informações completas sobre o produto e pode verificá-las fisicamente para tomar uma decisão. Muitas vezes, também são realizadas visitas diretas às casas dos clientes para promover as vendas.

Com a ajuda dessa ferramenta, a mensagem pode ser transmitida a todos os clientes separadamente, e a resposta imediata está disponível a partir deles. Além disso, a demanda por um produto também é criada juntamente com a expansão do mercado. Esse tipo de venda pode ser visto em lojas saree, lojas de itens eletrônicos, showrooms de carros, etc..

Definição de Promoção de Vendas

Promoção de vendas refere-se a uma ferramenta de marketing que ajuda no início de vendas, empregando um regime de incentivo especial por um período limitado para atrair os clientes em potencial do mercado-alvo, para realizar uma ação.

De acordo com esse método de venda, a oferta está disponível para os clientes apenas por um período fixo e não durante todo o ano, ou seja, apenas para festivais ou ocasiões especiais, ou final da temporada ou no final do ano. Envolve todas as atividades, exceto publicidade e vendas pessoais, que ajudam a aumentar as vendas do produto com desconto de até 50%, venda de Natal, ganhe 20% a mais em pacotes de 1 kg, brindes, etc..

Atividades de promoção de vendas

Há uma série de méritos de promoção de vendas, como ela chama a atenção do público-alvo e aumenta a venda em um curto espaço de tempo. Além disso, essa ferramenta é benéfica para descartar o excesso de material. As ferramentas usadas neste método são as seguintes:

• Oferta de preço
• Amostras grátis
• Oferta de raspadinha e vitória
• Oferta de bônus
• Cupons
• Oferta de devolução do dinheiro
• Oferta de troca

Principais diferenças entre vendas pessoais e promoção de vendas

A seguir, estão as principais diferenças entre vendas pessoais e promoção de vendas

1. A venda pessoal é um elemento do mix promocional, em que o vendedor visita o cliente e exibe as mercadorias para iniciar a compra. Promoção de vendas é uma ferramenta usada para estimular as vendas, empregando elemento de incentivo para atrair clientes.
2. O efeito da venda pessoal pode ser visto a longo prazo, quando há um aumento nas vendas. Por outro lado, as atividades de promoção de vendas podem resultar em um crescimento instantâneo nas vendas, mas apenas por um curto prazo.
3. A venda pessoal é uma ferramenta cara em comparação com a promoção de vendas.
4. A venda pessoal envolve interação cara a cara entre o potencial comprador e o representante da empresa, o que não ocorre no caso de promoção de vendas.
5. Na venda pessoal, o tamanho do mercado é pequeno, e é por isso que existem poucos clientes. Diferentemente da Promoção de vendas, onde o tamanho do mercado é grande, há um número final de clientes em potencial.
6. A principal ferramenta de promoção de vendas são os esquemas e ofertas de incentivo, mas essas ferramentas não são usadas no caso de vendas pessoais.
7. A venda pessoal é usada quando o valor do produto é alto e é difícil de entender, enquanto na promoção de vendas o valor do produto é comparativamente baixo e fácil de usar..

Conclusão

O objetivo da venda pessoal é fornecer informações sobre o produto novo ou existente e criar consciência neles, gerar demanda pelo produto e torná-los clientes regulares. Através da promoção de vendas, o cliente obtém produtos a preços razoáveis ​​e também ajuda a retê-los por um longo tempo.