Diferença entre preço de penetração e preço de skimming
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A estratégia de preços de penetração é aquela em que a empresa cobra um preço baixo, no início, para obter o volume máximo de vendas dos clientes sensíveis ao preço. Pelo contrário, quando na fase inicial são cobrados preços altos aos clientes, que são gradualmente diminuídos para obter lucro máximo de clientes menos sensíveis ao preço.
O preço está entre os componentes importantes do mix de marketing, que é a fonte definitiva de ganhos da empresa, e não apenas cobre o custo de produção, mas também a margem de lucro. Os três principais aspectos que influenciam o preço de um produto são custo, demanda do consumidor e concorrência. Com o objetivo de entrar no mercado com um novo produto, a administração da empresa precisa decidir qual estratégia de precificação será adotada entre a penetração ou a skimming pricing.
O trecho do artigo explica a diferença entre preço de penetração e preço de skimming.
Conteúdo: Preços de penetração versus preço de desnatação
- Gráfico de comparação
- Definição
- Principais diferenças
- Conclusão
Gráfico de comparação
| Base para Comparação | Penetração | Skimming Pricing |
|---|---|---|
| Significado | O preço da penetração é uma técnica de precificação na qual o preço estabelecido pela empresa é inicialmente baixo, de modo a atrair mais e mais clientes. | Skimming Pricing significa uma estratégia de preços em que a empresa estabelece um preço alto para o produto em seu estágio de introdução, a fim de obter lucro máximo. |
| Objeto | Penetre no mercado. | Desnatar o creme |
| Margem | Baixo | Alto |
| exigem | Preço Elástico | Preço Inelástico |
| Vendas | As quantidades a granel são vendidas devido ao preço baixo. | Pequena quantidade é vendida devido ao alto preço. |
Definição de Preços de Penetração
O preço da penetração implica uma técnica de precificação na qual o novo produto é oferecido a baixo preço, adicionando uma marcação nominal ao seu custo de produção, para penetrar no mercado o mais cedo possível. Ele visa maximizar a participação de mercado do produto e, uma vez atingido, ou seja, quando a demanda aumenta, a empresa pode aumentar o preço do produto..
Os preços da penetração resultam em lucros mais baixos no curto prazo; no entanto, no longo prazo, resultam em lucros mais altos porque aumentam a base de mercado. As razões por trás da adoção do preço de penetração são as seguintes:
- O novo produto oferecido pela empresa já é fornecido por outras marcas bem estabelecidas. O baixo preço atrairá os clientes a mudarem para o novo produto, que já estão familiarizados com outras marcas.
- Pode ajudar no aumento das vendas do produto em curto período.
- Restringe a entrada de novos participantes no mercado.
Definição de Preços de Skimming
A estratégia de preços na qual é cobrada uma alta marcação para o novo produto, levando ao alto preço, de forma a desnatar o creme do mercado, é conhecida como Skimming Pricing. Implica fixar um preço alto para o novo produto antes que outros concorrentes entrem no mercado.
Essa técnica é usada no caso de um novo produto, que não enfrenta pouca concorrência no mercado e possui uma grande extensão de aceitação do consumidor. Os preços de skimming do mercado são adotados pela empresa, pelos seguintes motivos:
- Nos estágios iniciais, a demanda pelo produto é inelástica, até que o produto ocupe uma boa posição no mercado.
- Na fase inicial, a demanda pelo produto não é conhecida e o alto preço ajuda a cobrir o custo de produção.
- No início, há uma enorme exigência de capital para produzir o produto, resultando em alto custo de produção. Além disso, uma quantidade enorme é investida nas atividades promocionais, o que também aumenta seu custo. Quando o produto é cobrado alto, ele cobre com facilidade os custos de produção e promoção.
Principais diferenças entre preços de penetração e preços de skimming
A diferença entre os preços de penetração e skimming é apresentada abaixo:
- O preço da penetração pode ser descrito como um método de precificação adotado pela empresa para atrair cada vez mais clientes, nos quais o produto é oferecido a baixo preço no estágio inicial. Por outro lado, o skimming pricing é usado para significar uma técnica de precificação, na qual o preço alto é cobrado no início para obter lucro máximo.
- O preço da penetração visa atingir uma maior participação de mercado, oferecendo o produto a preços baixos. Contra o objetivo de usar a estratégia de skimming de preços é obter o máximo lucro dos clientes, oferecendo o produto pelo preço mais alto.
- A estratégia de preços de penetração é posta em prática quando a demanda pelo produto é relativamente elástica. Por outro lado, o skimming pricing é usado quando a demanda pelo produto é inelástica.
- No caso de preços de penetração, a margem de lucro é baixa, enquanto que, no skimming de preços, a margem de lucro é muito alta.
- Como o preço do produto é inicialmente baixo nos preços de penetração, grandes quantidades de produto são vendidas pela empresa. Em contrapartida, devido ao alto preço do produto, a demanda do cliente é de pequena quantidade do produto, no caso de uma redução de preço.
Conclusão
Quando um novo produto entra em um mercado com pouca diferenciação, é usada a estratégia de preços de penetração. Pelo contrário, skimming estratégia de preços é quando um novo produto é lançado no mercado para o qual não há concorrência.
