Diferença entre Marketing e conceito de venda

No glossário comercial, você pode ter encontrado os termos conceito de marketing e conceito final de vendas várias vezes. o conceito de marketing concentra-se nas necessidades do comprador e, em seguida, os meios são identificados para atender a essas necessidades. Portanto, o cliente é considerado o rei do mercado. Por outro lado, conceito de venda enfatiza as necessidades do vendedor e, portanto, é o vendedor quem governa o mercado.

Esses dois são os mais mal interpretados, porém existe uma linha tênue de diferença entre o conceito de marketing e vendas, que reside em seu significado, processo, atividades, gerenciamento, perspectivas e outros fatores semelhantes. Neste artigo, é feita uma tentativa de esclarecer todos os pontos substanciais que diferenciam os dois, fazer uma leitura.

Conteúdo: Conceito de Marketing versus Conceito de Venda

1. Gráfico de comparação
2. Definição
3. Principais diferenças
4. Conclusão

Gráfico de comparação

Base para Comparação	Conceito de venda	Conceito de marketing
Significado	O conceito de venda é uma noção comercial, que afirma que, se consumidores e empresas permanecerem desacompanhados, não haverá ampla venda do produto da organização.	O conceito de marketing é uma orientação comercial que fala sobre o alcance de objetivos organizacionais, tornando-se melhor que os outros na satisfação do cliente.
Associado com	Mente do consumidor atraente em relação a bens e serviços.	Direcionando bens e serviços para a mente do consumidor.
Ponto de partida	Fábrica	Mercado alvo
Foca em	produtos	Necessidades do cliente
Perspectiva	De dentro para fora	De fora para dentro
Essência	Transferência de titularidade e posse	Satisfação dos consumidores
Planejamento de negócios	Curto prazo	Longo prazo
Orientação	Orientado por volume	Lucro orientado
Significa	Venda e promoção pesadas	Marketing integrado
Preço	Custo de produção	Mercado determinado

Definição do Conceito de Marketing

O conceito de marketing é uma ideia de negócio, que afirma que o sucesso da empresa está em se tornar mais eficaz do que os rivais na produção, entrega e comunicação de maior valor para o mercado-alvo..

Baseia-se em quatro elementos, ou seja, mercado-alvo, marketing integrado, necessidades do cliente e lucratividade. O conceito começa com o mercado específico, enfatiza as necessidades do cliente, coordena atividades que influenciam os clientes e obtém lucro satisfazendo os clientes.

A noção sustenta que uma empresa pode atingir seu objetivo de maximização do lucro, a longo prazo, identificando e trabalhando nas necessidades dos compradores atuais e futuros. A idéia central do conceito de marketing é atender às necessidades do cliente, por meio do produto. Portanto, toda a decisão foi tomada pela empresa, tendo em vista a satisfação dos consumidores.

Definição do conceito de venda

O conceito de venda sustenta que, se as empresas e os consumidores são deixados isolados, os consumidores não vão comprar amplos produtos fabricados pela empresa. O conceito pode ser aplicado beligerantemente, no caso de mercadorias não procuradas, ou seja, as mercadorias que o cliente não pensa em comprar e também quando a empresa opera com mais de 100% da capacidade, a empresa pretende vender o que produz. , mas não o que o mercado exige.

Portanto, os desejos do consumidor são induzidos a comprar os produtos, através de técnicas agressivas de venda e promoção, como publicidade, venda pessoal e promoção de vendas. A essência do conceito de venda é vender o que a empresa produz, convencendo, persuadindo, seduzindo ou persuadindo os compradores. , em vez do que é desejado pelo cliente. O conceito se concentra em gerar lucro, maximizando as vendas.

Principais diferenças entre marketing e conceito de venda

A diferença entre o conceito de marketing e venda é elaborada nos pontos abaixo:

1. Uma noção comercial, que afirma que, se consumidores e empresas permanecerem desacompanhados, não haverá ampla venda do produto da organização, é o conceito de venda. Uma orientação comercial que fala sobre o alcance de objetivos organizacionais, tornando-se melhor que os outros na satisfação do cliente, é o conceito de marketing.
2. O conceito de marketing está relacionado ao direcionamento de bens e serviços para a mente dos consumidores. Pelo contrário, o conceito de venda diz respeito à mente do consumidor atraente em relação a bens e serviços.
3. O ponto inicial do conceito de marketing é o mercado-alvo, ou seja, antes de tudo, é realizada a pesquisa de todo o mercado. Contra isso, a fábrica é o ponto de partida do conceito de venda.
4. O foco principal do conceito de marketing está nas necessidades do cliente, mas o conceito de venda dá maior impulso ao produto existente.
5. O conceito de marketing tem uma perspectiva de dentro para fora, enquanto o conceito de venda tem uma perspectiva de dentro para fora.
6. A satisfação dos consumidores é a essência do conceito de marketing. Por outro lado, o conceito de venda depende da transferência do título e da posse do produto de uma pessoa para outra.
7. Há um planejamento de negócios a longo prazo no conceito de marketing; que se concentra na lealdade à marca e no alto custo de troca. Por outro lado, o conceito de vendas possui um planejamento de negócios de curto prazo, ou seja, assumir uma boa posição e participação no mercado, mas apenas por um curto período.
8. O conceito de marketing é orientado para a maximização do lucro, enquanto que na venda do conceito, maximização de vendas, é o objetivo final.
9. Os esforços envolvidos no conceito de venda incluem promoção e persuasão, mas os esforços de marketing integrado são usados ​​pelo conceito de marketing, que engloba várias estratégias relacionadas ao mix de marketing, ou seja, produto, preço, local (distribuição física) e promoção.
10. No conceito de marketing, o preço é determinado com base em várias forças presentes no mercado, isto é, demanda e oferta da mercadoria. Ao contrário da venda do conceito, onde o custo de produção forma a base para determinar o preço do produto ou serviço.

Conclusão

É verdade que esse conceito de marketing é um termo relativamente mais amplo do que o conceito de venda. Isso ocorre porque o próprio conceito de venda faz parte do conceito de marketing, que está relacionado à promoção e transferência de propriedade e posse da mercadoria de uma pessoa para outra. Por outro lado, o conceito de marketing incorpora uma série de atividades, como identificar as necessidades dos clientes, projetar e desenvolver o produto conforme suas necessidades, fixar preços, convencer os compradores a comprar o mesmo.