Diferença entre segmentação de mercado e mercado-alvo

o diferença chave entre segmentação de mercado e mercado-alvo é que o a segmentação de mercado se refere à identificação de grupos específicos de consumidores para o produto, enquanto o mercado-alvo se refere aos clientes em potencial para um produto ou serviço específico.

A segmentação de mercado e o mercado-alvo são etapas muito importantes no processo de marketing. Embora sejam processos similares, a segmentação de mercado deve sempre ocorrer antes de decidir o mercado-alvo.

CONTEÚDO

1. Visão geral e principais diferenças
2. O que é Segmentação de Mercado
3. O que é Mercado Alvo
4. Relação entre segmentação de mercado e mercado-alvo
5. Comparação lado a lado - segmentação de mercado versus mercado-alvo em forma de tabela
6. Resumo

O que é segmentação de mercado?

A segmentação de mercado é o processo de dividir um mercado de clientes em potencial em grupos ou segmentos, dependendo das diferentes características. A segmentação de mercado torna-se necessária quando uma determinada empresa decide identificar um tipo específico de consumidor para seu produto ou serviço.

Na segmentação de mercado, dividimos os clientes em pequenos grupos com base em fatores como idade, nível de renda ou comportamento. Posteriormente, esses segmentos são usados ​​para otimizar e anunciar produtos.

A segmentação de mercado forma subgrupos de um mercado com base nos seguintes fatores.

• Dados demográficos
• Necessidades
• Prioridades
• Interesses em comum
• Características pessoais

Além disso, os fatores acima nos ajudam a entender o público-alvo.

Existem várias vantagens de segmentação de mercado. Em primeiro lugar, as empresas podem fortalecer suas estratégias de marketing e melhorar seus produtos e serviços. Além disso, os segmentos de mercado podem afetar os novos estágios de desenvolvimento do produto. Por exemplo, as empresas podem introduzir novos recursos do produto a partir das informações para diferentes categorias de idade ou produtos de nicho para níveis de alta renda.

Etapas da segmentação do mercado

1. Realização de pesquisas preliminares
2. Determinando como segmentar o mercado / critérios de decisão
3. Design do estudo
4. Criando segmentos de clientes
5. Teste e Repetição

O que é mercado alvo?

O mercado alvo é um cluster de clientes em potencial para quem uma empresa precisa vender produtos ou serviços. O mercado alvo é uma parte do mercado total. Os consumidores que pertencem ao mercado-alvo compartilham características semelhantes, como poder de compra, demografia e níveis de renda.

Identificar o mercado-alvo é uma etapa básica do processo de marketing e é essencial no planejamento da estratégia de marketing. Ignorar esta etapa é um desperdício de dinheiro e tempo para a empresa.

As empresas precisam definir o mercado-alvo para seu produto, pois precisam entender para quem o produto irá atrair e quem comprará o melhor. Normalmente, um mercado-alvo é identificado quando a empresa avalia todos os segmentos de mercado possíveis e define qual seria o mais adequado e, portanto, lucrativo para os negócios..

Geralmente, o mercado-alvo é testado antes do lançamento de um novo produto. Em outras palavras, as empresas precisam identificar o mercado-alvo na fase de testes. Depois que um produto é lançado, a empresa precisa monitorar o mercado-alvo por meio de rastreamento de vendas, pesquisas com clientes e várias outras atividades para entender a demanda dos clientes..

Qual é a relação entre segmentação de mercado e mercado-alvo?

A segmentação de mercado e o mercado-alvo são os principais conceitos de um plano de marketing. Além disso, é a base de uma estratégia de marketing. Eles estão relacionados um com o outro. É preciso identificar o mercado-alvo somente após uma identificação bem-sucedida da segmentação do mercado. É quase impossível comercializar um produto antes de realizar a segmentação do mercado e determinar um mercado-alvo.

Qual é a diferença entre segmentação de mercado e mercado-alvo?

A segmentação de mercado ocorre quando uma empresa decide identificar o tipo específico de cliente para seu produto ou serviço, enquanto a identificação do mercado alvo ocorre quando a empresa identifica quais clientes têm a capacidade de comprar o produto. Portanto, essa é a principal diferença entre segmentação de mercado e mercado-alvo.

Na segmentação de mercado, é necessário pesquisar todo o mercado como um todo e dividir os consumidores em grupos separados, dependendo das características comuns. Por outro lado, o marketing-alvo está direcionado ao melhor grupo de consumidores selecionado para vender o produto. Além disso, a segmentação de mercado depende de variáveis ​​como comportamento, dados demográficos (por exemplo, sexo, idade, educação e renda), características geográficas e psicográficas ou padrões de estilo de vida e traços de personalidade. No entanto, os mercados-alvo podem ter características semelhantes. Portanto, podemos considerar isso como outra diferença entre segmentação de mercado e mercado-alvo..

Resumo - Segmentação de Mercado x Mercado-Alvo

A segmentação de mercado e o mercado-alvo são etapas muito importantes no processo de marketing. No entanto, a principal diferença entre a segmentação de mercado e o mercado-alvo é que a segmentação de mercado se refere ao processo de identificação de um grupo de consumidores específico, enquanto o mercado-alvo se refere aos clientes em potencial de um determinado produto ou serviço.

Referência:

1. “O que é segmentação de mercado? 5 áreas de foco para o ROI máximo. ” Qualtrics, disponível aqui.

Cortesia da imagem:

1. “Bases para segmentação” Por BronHiggs (CC BY-SA 4.0) via Commons Wikimedia
2. “Círculo-falou-diagrama-mercado-alvo” Por CS Odessa - (CC BY 4.0) via Commons Wikimedia