Publicidade vs. Promoção

Publicidade é uma comunicação unidirecional cujo objetivo é informar os clientes em potencial sobre produtos e serviços e como obtê-los. Promoção envolve a disseminação de informações sobre um produto, linha de produtos, marca ou empresa. É um dos quatro aspectos principais do PublicidadePromoçãoTempo Longo prazo Curto prazo Definição Comunicação unidirecional de uma mensagem persuasiva por um patrocinador identificado, cujo objetivo é a promoção não pessoal de produtos / serviços a clientes em potencial. Uma Promoção geralmente envolve um incentivo imediato para um comprador (distribuidor intermediário ou consumidor final). Também pode envolver a disseminação de informações sobre um produto, linha de produtos, marca ou empresa. Preço Caro na maioria dos casos Não é muito caro na maioria dos casos. Adequado para Empresas de médio a grande porte Pequenas e grandes empresas Vendas Suposição de que isso levará a vendas Diretamente relacionado a vendas. Exemplo Divulgar no Jornal ou na TV um anúncio sobre os principais produtos de uma empresa Dando produtos grátis, cupons etc. Objetivo Construção de marca, Continuidade, Mudança de marca, Voltar Atraia novas tentativas ou trocas de marca, recompensa clientes fiéis, aumente as taxas de vendas e recompra. Resultado Lentamente muito em breve Abordagem Exclusivo para produto / serviço Não necessariamente exclusivo do produto / serviço Natureza do apelo ao consumidor A publicidade é de natureza emocional e o objetivo é criar uma imagem de marca duradoura. Perfumes, maquiagem e joias precisam de publicidade criativa para criar o fascínio necessário para vender esses produtos. As promoções de vendas, por outro lado, são sem emoção em sua abordagem. Um cupom de centavo para cereais apela à mente racional do consumidor e é uma promoção de vendas. O consumidor pesa o preço de uma marca de cereal em relação a outras. Objetivo Construindo imagem de marca e impulsionando vendas. Impulso de vendas a curto prazo. Significado A publicidade é uma técnica de direcionar a atenção do público para um produto ou serviço, por meio de rede paga. O conjunto de atividades que espalham uma palavra sobre o produto, marca ou serviço é conhecido como promoção. Comunicação Processo unidirecional Processo em dois sentidos Estratégia Estratégia promocional Estratégia de marketing

Conteúdo: publicidade x promoção

• 1 Diferenças no período de tempo
• 2 Tipos de promoção e publicidade
• 3 Relacionamento de vendas com publicidade e promoções
• 4 Custo da publicidade x promoção
• 5 Referências

Diferenças no período de tempo

As promoções são específicas do tempo e podem ser de curto prazo, enquanto a publicidade pode ser genericamente de longo prazo. Por exemplo: a empresa ABS pode iniciar uma promoção de dar bebidas gratuitas em um shopping por um dia durante a temporada festiva, enquanto a mesma empresa pode anunciar muito antes sobre sua bebida no início da temporada festiva e estendê-la durante e além da temporada . A publicidade é direcionada para a construção da marca a longo prazo, enquanto a Promoção é direcionada para o objetivo tático de curto prazo de avançar nas vendas.

Tipos de promoção e publicidade

Promoção geralmente é dividido em duas partes:

• Promoção acima da linha: Promoção na mídia.
• Promoção abaixo da linha: Todas as outras promoções. Muito disso deve ser sutil o suficiente para que o consumidor não saiba que a promoção está ocorrendo. Por exemplo. patrocínio, colocação de produtos, autenticações, promoção de vendas, merchandising, mala direta, vendas pessoais, relações públicas, feiras.

Publicidade pode ser dos seguintes tipos:

• meios de comunicação: A mídia de publicidade comercial pode incluir pinturas de parede, outdoors, componentes de móveis de rua, folhetos e cartões impressos, rádios, anúncios de cinema e televisão, banners da web, telas de telefones celulares, carrinhos de compras, pop-ups da web, escrita de céu, bancos de ônibus etc..
• Publicidade secreta: Publicidade encoberta é quando um produto ou marca é incorporado ao entretenimento e à mídia. Por exemplo: John Travolta vestindo apenas roupas "Diesel" em um filme.
• Anúncios de televisão: Os anúncios virtuais podem ser inseridos na programação regular da televisão através de gráficos de computador. Geralmente, é inserido em cenários em branco.
• Publicidade na internet: Esta é a forma mais recente de publicidade em que o espaço da web é usado e a publicidade por email é usada. Na internet, geralmente há uma sobreposição de publicidade e promoção em sites como Indiegogo e Kickstarter, onde indivíduos e pequenas empresas tentam arrecadar fundos para suas idéias, geralmente em troca de itens promocionais ou itens que apresentam publicidade do produto / empresa.

Relacionamento de vendas com publicidade e promoções

Normalmente, as promoções estão diretamente vinculadas às vendas, enquanto a publicidade pressupõe que possa levar a vendas. Por exemplo: conceder 20% de desconto em produtos pode atrair um cliente e induzir a venda instantânea, enquanto um anúncio geral de criação de marca no jornal pode não induzir a venda imediata.

Custo da publicidade x promoção

As promoções estão diretamente ligadas às vendas e, portanto, para pequenas empresas, pode ser mais fácil usar métodos promocionais. A publicidade pode ser mais cara para as pequenas empresas e pode não ser viável para elas enquanto estiver assumindo que os anúncios levarão a vendas.

Por exemplo: uma loja pode oferecer 20% de desconto em seus produtos, o que pode aumentar as vendas, enquanto a mesma loja pode achar difícil anunciar isso em várias mídias.

Referências

• Wikipedia: Publicidade
• Wikipedia: Promoção (marketing)
• Gerentes de publicidade, promoções e marketing - Bureau of Labor Statistics EUA