Marketing x Vendas

Marketing e vendas ambos visam aumentar a receita. Eles estão tão intimamente entrelaçados que as pessoas geralmente não percebem a diferença entre os dois. De fato, em pequenas organizações, as mesmas pessoas normalmente executam tarefas de vendas e marketing. No entanto, o marketing é diferente das vendas e, à medida que a organização cresce, os papéis e responsabilidades se tornam mais especializados.

MarketingVendasDefinição Marketing é o planejamento, implementação e controle sistemáticos de atividades de negócios para reunir compradores e vendedores. Venda - transação entre duas partes em que o comprador recebe bens (tangíveis ou intangíveis), serviços e / ou ativos em troca de dinheiro. Abordagem Maior variedade de atividades para vender produtos / serviços, relacionamento com clientes etc .; determinar necessidades futuras e tem uma estratégia para atendê-las no relacionamento de longo prazo. Faça a demanda do cliente corresponder aos produtos que a empresa oferece atualmente. Foco Quadro geral para promover, distribuir, precificar produtos / serviços; atender aos desejos e necessidades do cliente através de produtos e / ou serviços que a empresa pode oferecer. Cumprir os objetivos do volume de vendas Processo Análise de mercado, canais de distribuição, produtos e serviços competitivos; Estratégias de precificação; Acompanhamento de vendas e análise de participação de mercado; Despesas Geralmente um a um Escopo Pesquisa de mercado; Publicidade; Vendas; Relações públicas; Atendimento e satisfação do cliente . Depois que um produto for criado para uma necessidade do cliente, convença-o a comprar o produto para atender às suas necessidades Horizonte Longo prazo Curto prazo Estratégia Puxar Empurrar Prioridade O marketing mostra como chegar aos clientes e construir um relacionamento duradouro Vender é o resultado final do marketing. Identidade O marketing visa a construção de uma identidade de marca para que ela se torne facilmente associada à satisfação de necessidades. Vendas é a estratégia de atender às necessidades de um método oportunista e individual, impulsionado pela interação humana. Não há premissa de identidade de marca, longevidade ou continuidade. É simplesmente a capacidade de atender a uma necessidade no momento certo.

Vendas versus atividades de marketing

O típico objetivo do marketing é gerar interesse no produto e crie leads ou prospects. As atividades de marketing incluem:

• pesquisa de consumo identificar as necessidades dos clientes
• desenvolvimento de produtos - projetar produtos inovadores para atender às necessidades existentes ou latentes
• publicidade os produtos para aumentar a conscientização e construir a marca.
• precificação produtos e serviços para maximizar a receita a longo prazo.

Por outro lado, as atividades de vendas estão focadas na conversão de clientes potenciais em clientes reais. Vendas envolve a interação direta com os clientes potenciais para convencê-los a comprar o produto.

Assim, o marketing tende a se concentrar na população em geral (ou, em qualquer caso, em um grande número de pessoas), enquanto as vendas tendem a se concentrar em indivíduos ou em um pequeno grupo de clientes em potencial..

Conselhos para startups

Escrevendo para o Wall Street Journal, Jessica Livingston, parceira do acelerador de partida Y Combinator, aconselhou as startups a se concentrarem nas vendas. Especificamente, recrutando usuários iniciais de seus produtos e fazendo com que eles se tornem clientes pagantes:

No Y Combinator, aconselhamos que a maioria das startups comece procurando um grupo principal de adotantes e depois se envolva com usuários individuais para convencê-los a se inscrever.

Suspeito, por minha experiência, que os fundadores que desejam permanecer em negação sobre a inadequação de seu produto e / ou a dificuldade de iniciar uma startup inconscientemente preferem a abordagem ampla e superficial do “marketing” precisamente porque não conseguem enfrentar o trabalho e as verdades desagradáveis. eles descobrirão se conversarem com os usuários.

Nosso conselho na Y Combinator é sempre criar um produto realmente bom e obter usuários manualmente. Os dois trabalham lado a lado: você precisa conversar individualmente com os adotantes iniciais para criar um produto realmente bom. Portanto, focar no final estreito e profundo do continuum de vendas / marketing não é apenas a maneira mais eficaz de atrair usuários. Sua inicialização irá morrer se você não.