Diferença entre propostas solicitadas e não solicitadas

Propostas solicitadas x não solicitadas

As propostas solicitadas e não solicitadas são muitas vezes chamadas de propostas de negócios e são consideradas uma parte importante de qualquer processo de vendas. As propostas, normalmente lançadas ao redor do universo comercial, e a maioria dos compradores e vendedores se deparam com uma ou duas propostas. Mas qual é a diferença entre uma proposta não solicitada e uma proposta solicitada?

Proposta Solicitada

Uma proposta solicitada geralmente é uma resposta a um requisito publicado, na maioria das vezes isso é feito por escrito. Geralmente, os requisitos estão contidos em RFP / Solicitação de proposta, IFB / Solicitação de oferta ou em uma RFQ / Solicitação de cotação. As RFPs são normalmente emitidas pelos clientes e isso mostra um requisito detalhado do que os clientes desejam. Eles são normalmente emitidos durante os períodos em que as necessidades do cliente não são mais atendidas.

Proposta não solicitada

Por outro lado, uma proposta não solicitada, como o próprio nome indica, não é uma resposta à necessidade de qualquer comprador. Na maioria das vezes, esse tipo de proposta está sendo usado para anunciar um novo produto. Eles vêm em brochuras ou folhetos. Geralmente, essas propostas têm conexão indireta com o que os clientes precisam; assim, como dito acima, a proposta é usada apenas para introduzir o produto.

Diferença entre propostas não solicitadas e propostas solicitadas

A diferença entre essas duas propostas pode ser identificada por meio de seus nomes. As propostas solicitadas são apresentadas como resposta a uma necessidade. Propostas não solicitadas são usadas para iniciar o processo de vendas, geralmente mostram aos clientes por que eles precisariam desse produto. As propostas solicitadas são frequentemente bem-vindas; no entanto, devido ao número crescente de propostas não solicitadas hoje em dia, os clientes não prestam atenção a elas. As propostas solicitadas são apresentadas porque são desejadas pelo cliente; mas uma proposta não solicitada é como dizer à pessoa como você pode ajudar, mesmo que ela não exija que você ajude.

As propostas solicitadas são enviadas porque são necessárias; por outro lado, propostas não solicitadas são enviadas mesmo que não sejam necessárias; é a proposta que geralmente diz à pessoa que ela deve precisar do produto que está propondo..