Diferença entre vendas e desenvolvimento de negócios

Com a expansão das atividades comerciais, nos últimos anos, a maneira de fazer negócios mudou completamente. Atualmente, é bastante fácil chamar a atenção dos clientes para o seu produto ou serviço, através de vários meios. No entanto, o objetivo dos negócios permanece o mesmo, ou seja, maximizar receita e lucratividade. Vendas são sobre vender produto ou serviço ao consumidor final a um preço acordado, usando diferentes estratégias e técnicas de negócios.

Pelo contrário, o desenvolvimento de negócios é um processo de levar os negócios um passo à frente, identificando novas áreas de negócios, canal de distribuição, mercados e similares, cultivando parceria ou relacionamento comercial com outra empresa.

Neste trecho do artigo, é apresentada a diferença entre vendas e desenvolvimento de negócios, portanto, leia.

Conteúdo: Vendas versus desenvolvimento de negócios

1. Gráfico de comparação
2. Definição
3. Principais diferenças
4. Conclusão

Gráfico de comparação

Base para Comparação	Vendas	Desenvolvimento de negócios
Significado	Vendas é um segmento de marketing que envolve interação direta com os clientes em potencial para instigá-los a comprar o produto ou serviço oferecido pela empresa a um preço acordado.	Desenvolvimento de negócios é um processo de seguir as oportunidades estratégicas, para a empresa, firmando parcerias ou identificando novos mercados para o produto da empresa.
Natureza	Transacional	Relacional
Foco	Cliente	Parceiros estratégicos
Função	Venda de produto	Soluções de venda
Associado com	Execução do plano	Conceber, focar e avaliar um plano
Procure por	Distribuição de bens e serviços	Expansão de negócios
Horizonte temporal	Curto prazo	Longo prazo

Definição de Vendas

As vendas podem ser entendidas como a atividade de venda de produtos e serviços da empresa aos clientes, em um determinado período de tempo, por uma consideração adequada, ou seja, preço. De fato, é o processo de identificar clientes em potencial, alcançá-los e persuadir a agir de uma maneira específica ou aceitar as proposições da organização..

Vendas é um subconjunto de marketing, que se concentra principalmente na conversão de compradores em compradores, construindo o relacionamento com os clientes.

O pessoal de vendas tem conhecimento especializado do setor de clientes, pois tenta fornecer soluções para os problemas do cliente e atendê-los por um longo período de tempo..

Definição de Desenvolvimento de Negócios

Desenvolvimento de negócios é usado para significar a geração de valores de longo prazo para a empresa, a partir de clientes, mercados e relacionamento estratégico de negócios. Representa as idéias, movimentos e iniciativas que ajudam o negócio a se tornar mais eficaz. Ele se concentra na construção de um relacionamento com parceiros estratégicos que, por sua vez, aumentam as vendas, oferecendo o produto aos clientes.

O processo envolve atividades que levam ao desenvolvimento e adoção de oportunidades de crescimento, dentro e entre as empresas. Abrange o aumento de receita, lucros e expansão dos negócios, através da criação de uma parceria, introdução de negócios em novos mercados, tomada de decisões estratégicas e agregando valor à atual base de clientes.

O desenvolvimento de negócios tem tudo a ver com agilidade, ou seja, decisões oportunas devem ser tomadas, para ajustar o produto e os serviços oferecidos pela empresa em um ambiente de negócios em mudança. Visa coletar cada vez mais informações sobre os líderes de mercado, tendências e os principais problemas, para encontrar uma solução adequada.

Principais diferenças entre vendas e desenvolvimento de negócios

As diferenças entre vendas e desenvolvimento de negócios estão resumidas nos pontos apresentados abaixo:

1. As vendas podem ser descritas como a parte do marketing, que abrange a interação direta com os clientes em potencial para induzi-los a comprar o produto ou serviço oferecido pela empresa a um preço específico. Por outro lado, desenvolvimento de negócios refere-se ao ato de acompanhar as oportunidades estratégicas da empresa, firmando parcerias com outra empresa ou identificando novos mercados para o produto da empresa.
2. As vendas são todas sobre a transação entre duas partes, enquanto o desenvolvimento de negócios fala sobre o relacionamento estratégico entre duas entidades.
3. As vendas são orientadas para os clientes, pois seu objetivo principal é gerar receita, tanto quanto possível, vendendo produtos para eles. Por outro lado, o desenvolvimento de negócios se concentra nos parceiros estratégicos, pois oferecem produtos para vários segmentos de mercado, o que, por sua vez, aumenta a base de clientes. Em suma, o desenvolvimento de negócios não é totalmente responsável por fazer vendas ao consumidor final.
4. A principal função das vendas é vender produtos. Ao contrário do desenvolvimento de negócios, vende soluções para as pessoas.
5. Enquanto os dispositivos de desenvolvimento de negócios focam e avaliam um plano, as vendas executam o mesmo.
6. As vendas tentam distribuir bens e serviços ao consumidor final. Por outro lado, o desenvolvimento de negócios visa a expansão dos negócios.
7. As vendas estão relacionadas a vendas de curto prazo, ou seja, semanalmente, mensalmente ou trimestralmente. Por outro lado, o desenvolvimento de negócios está associado a vendas de longo prazo.

Conclusão

Em resumo, as vendas oferecem comodidade aos clientes, enquanto o desenvolvimento de negócios cria confiança e confidencialidade entre os parceiros. O desenvolvimento de negócios leva em consideração as atividades relacionadas à determinação e busca de novas oportunidades de negócios. Por outro lado, as vendas extremas envolvem a oferta de produtos ou serviços a um preço determinado, para o público-alvo..