Diferença entre estratégia Push e Pull
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As duas estratégias promocionais aplicadas para levar o produto ao mercado-alvo são Push and Pull Strategy. Enquanto estiver Estratégia push, a ideia é levar o produto da empresa para os clientes, conscientizando-os, no momento da compra. Estratégia de puxar, confia na noção de "fazer com que os clientes venham até você". Os dois tipos de estratégias diferem na maneira como os consumidores são abordados.
O termo é derivado de logística e gerenciamento da cadeia de suprimentos, no entanto, seu uso no marketing não é menor. O movimento de um produto ou informação é a essência da estratégia push and pull. O trecho deste artigo pode ajudá-lo a entender a diferença entre a estratégia push e pull.
Conteúdo: Estratégia Push Vs Pull Strategy
- Gráfico de comparação
- Definição
- Principais diferenças
- Conclusão
Gráfico de comparação
| Base para Comparação | Estratégia Push | Estratégia Pull |
|---|---|---|
| Significado | Estratégia push é uma estratégia que envolve a direção dos esforços de marketing para canalizar parceiros. | A estratégia pull é uma estratégia que envolve a promoção de esforços de marketing para o consumidor final. |
| O que é isso? | Uma estratégia na qual terceiros estocam o produto da empresa. | Uma estratégia na qual os clientes exigem produtos da empresa de vendedores. |
| Objetivo | Para conscientizar o cliente sobre o produto ou marca. | Incentivar o cliente a procurar o produto ou marca. |
| Usos | Força de vendas, promoção comercial, dinheiro etc. | Publicidade, promoção e outras formas de comunicação. |
| Ênfase em | Alocação de recursos | Responsividade |
| Aptidão | Quando a lealdade à marca é baixa. | Quando a lealdade à marca é alta. |
| Tempo de espera | Grandes | Curto |
Definição de estratégia push
A estratégia em que os canais de marketing são usados para enviar o produto ou serviço ao canal de vendas é chamada de estratégia de envio. Explica o movimento de produtos e serviços e informações através de intermediários para o consumidor final. Nessa estratégia, a empresa leva seu produto aos clientes, que não o conhecem nem o procuram, mas o produto é apresentado a eles, por meio de várias atividades promocionais.
A estratégia usa promoção de feiras, exibição no ponto de venda, venda direta, propaganda no rádio, televisão, e-mails etc. para causar impacto na mente dos consumidores e reduzir o tempo entre a descoberta do produto e a compra..
Definição da Estratégia Pull
A estratégia de negócios que visa gerar interesse ou demanda para um produto ou serviço específico do público-alvo, de maneira que eles exijam o produto ou serviço dos parceiros de canal, é chamada de estratégia pull. Nessa estratégia, as demandas dos consumidores são intensificadas, direcionando-as para estratégias de marketing, o que resulta na "atração" dos produtos. A estratégia Pull usa métodos como redes sociais, blogs, boca a boca, posicionamento estratégico de um produto, cobertura da mídia e assim por diante, para atingir um grande público.
Em termos mais refinados, qualquer método usado para criar demanda do consumidor pelo produto é chamado de estratégia Pull. É uma dessas estratégias, na qual os clientes buscam ativamente produtos de uma determinada marca, devido à sua boa vontade, qualidade, confiabilidade e reputação..
Principais diferenças entre a estratégia Push and Pull
As diferenças entre a estratégia push e pull são fornecidas nos pontos abaixo:
- O tipo de estratégia de marketing que envolve a direção dos esforços de marketing para os intermediários é chamado de estratégia push. Por outro lado, a estratégia de marketing que envolve a promoção de esforços de marketing para o usuário final é chamada de estratégia pull.
- Na estratégia pull, a comunicação de produtos ou informações é exigida pelo comprador, enquanto na estratégia push, nenhuma comunicação é exigida.
- A estratégia push visa conscientizar o cliente sobre o produto ou marca. Contra isso, a estratégia pull incentiva o cliente a procurar o produto ou marca.
- A estratégia de push usa força de vendas, promoção comercial, dinheiro, etc. para induzir parceiros de canal, promover e distribuir o produto ao cliente final. Por outro lado, a estratégia pull usa publicidade, promoção e qualquer outra forma de comunicação para instigar o cliente a exigir produtos dos parceiros de canal.
- A estratégia push se concentra na alocação de recursos, enquanto a estratégia pull se preocupa com a capacidade de resposta.
- Há um longo tempo de espera na estratégia push. No entanto, é exatamente o oposto no caso da estratégia pull.
- A estratégia de envio é mais adequada quando há uma baixa lealdade à marca em uma categoria. Diferentemente da estratégia pull, é apropriado para produtos com alta fidelidade à marca, onde os consumidores são bem conhecidos sobre as diferenças em várias marcas e optam por uma determinada marca antes de ir às compras..
Conclusão
Grandes empresas multinacionais como Coca-cola, Intel, Nike e muitas outras empregam estratégias push e pull de maneira eficaz. Quando a estratégia push é implementada com uma estratégia pull bem projetada e executada, o resultado é fenomenal, pois gera demanda do consumidor.
