Diferença entre marketing multinível (MLM) e esquema de pirâmide
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Marketing multi-nível é uma estratégia de marketing na qual as empresas recrutam distribuidores para vender seus produtos e serviços para as pessoas e também incentivam outras a ingressar na empresa como distribuidor e ganhar uma comissão, vendendo os produtos ainda mais e convidando outras pessoas a trabalhar.
Marketing multinível é comumente confundido com Esquema de pirâmide; em que se paga para ingressar e se tornar um agente do esquema que é pago por recrutar outras pessoas no sistema e, assim, ampliar sua rede.
Uma das diferenças mais significativas entre marketing multinível e esquema de pirâmide é que bens e serviços são realmente trocados no caso dos primeiros, enquanto que bens e serviços não são trocados nos últimos.
Conteúdo: Marketing Multinível (MLM) versus esquema de pirâmide
- Gráfico de comparação
- Definição
- Como funciona o esquema de pirâmide
- Principais diferenças
- Conclusão
Gráfico de comparação
| Base para Comparação | Marketing multinível (MLM) | Esquema de pirâmide |
|---|---|---|
| Significado | Marketing multinível é estratégia, em que existe uma rede de distribuição para vender produtos e serviços, seja de boca em boca ou de vendas diretas. | O esquema de pirâmide é um modelo de negócios falso que recruta pessoas com a promessa de compartilhar uma certa porcentagem do custo inicial para cada membro adicional inscrito por elas. |
| Legalidade | Atividade jurídica | Atividade ilegal |
| Abordagem | Objetivo | Agressivo |
| Foco | Vendas de produtos e serviços ao cliente. | Recrutamento de novos indivíduos. |
| Custos | O custo inicial é cobrado pela inscrição. | Alto custo inicial e também cobranças pelo treinamento de vendas e materiais fornecidos. |
| Ganhos | Depende das atividades de vendas e redes. | Depende do número de novos recrutas. |
Definição de Marketing Multinível
Marketing multinível refere-se a uma técnica de marketing empregada principalmente pelas empresas de vendas diretas, na qual os distribuidores existentes da empresa são incentivados a fazer vendas e a recrutar novos distribuidores para ajudar na venda de bens e serviços da empresa. Também é chamado marketing de rede ou marketing de referência, em que a empresa explica seu próprio plano de remuneração aos participantes para que eles possam tomar uma decisão bem informada sobre a adesão à cadeia.
No marketing multinível, o trabalho começa com o recrutamento, em que indivíduos são convidados a ingressar como distribuidor na empresa ou por meio de outra pessoa, que já trabalha como distribuidor na empresa ou por meio de uma reunião comum organizada pela empresa em si.
Dessa forma, vários membros ingressam no MLM, para ganhar comissões vendendo produtos e serviços da empresa ou recrutando outros distribuidores para a empresa. Os distribuidores recebem uma comissão pelas vendas feitas por eles e também uma certa porcentagem da receita de vendas dos outros distribuidores, recrutados por eles.
Amway, Oriflame, etc são algumas das empresas de vendas diretas que vendem produtos por meio de marketing multinível.
Definição de esquema de pirâmide
Esquema de pirâmide, como o nome sugere, é um esquema com estrutura em forma de pirâmide, começando com uma ponta (a pessoa principal) no topo, que se alarga continuamente em direção ao nível mais baixo.
O esquema de pirâmide é um modelo de negócios superficial e temporário, no qual membros de nível superior recrutam outros membros, prometendo a eles uma comissão garantida para inscrever outros no programa. Para esse fim, uma certa quantia é cobrada dos novos recrutas chamados como custo inicial. Pode ser na forma de Esquema de pirâmide baseada em produto, e-mails em cadeia ou esquema Ponzi.
Em muitos países, o esquema da pirâmide é denominado como prática comercial ilegal, em que os agentes constroem uma rede convencendo seus amigos, parentes, vizinhos ou conhecidos a ingressar na empresa como subordinados e toda vez que houver uma nova entrada na empresa, todas as pessoas acima da cadeia serão beneficiadas, como uma certa porcentagem é pago a eles como comissão.
O ganho é baseado apenas nas taxas de recrutamento. Portanto, deve haver um suprimento ilimitado de novos membros para obter uma renda contínua.
Como funciona o esquema de pirâmide?
O esquema é iniciado por um único recrutador, que está na primeira posição na hierarquia, e faz recrutamentos subsequentes da segunda pessoa, que investe o valor declarado no esquema, que vai diretamente para o recrutador principal.
Portanto, para compensar o investimento, a segunda pessoa na hierarquia atua como recrutador e convence outras pessoas a investirem dinheiro e se unirem a ele, a fim de obter mais dinheiro. Quando se convencem, ingressam nas empresas e convencem os outros de maneira semelhante e o processo continua..
O esquema adiciona membros por meio de seminários, reuniões domésticas, círculo de mídia social, chamadas ou e-mails. O esquema da pirâmide tem vida curta, pois quando várias pessoas se inscrevem no programa, o ciclo não é possível para durar muito..
Principais diferenças entre marketing multinível (MLM) e esquema de pirâmide
A diferença entre marketing multinível (MLM) e esquema de pirâmide é apresentada nos pontos abaixo:
- O Marketing multinível é uma forma de venda direta na qual o distribuidor recrutado da empresa vende o produto a terceiros por meio de referências de relacionamento ou boca a boca. Por outro lado, o Pyramid Scheme é um modelo de negócios projetado para que os promotores ganhem dinheiro recrutando pessoas em sua rede, que pagarão um custo inicial como taxas de associação e garantirão retornos, que serão acumulados quando adicionarem mais pessoas. debaixo deles.
- Em um marketing multinível, produtos ou serviços reais são trocados e, portanto, é completamente legal. Por outro lado, não existe essa troca de produtos e serviços envolvidos em um esquema de pirâmide e, portanto, é uma prática comercial ilegal.
- O Marketing multinível utiliza uma abordagem objetiva, apresentando a oportunidade e ditando o plano de trabalho e remuneração aos participantes. Dá tempo para as pessoas pensarem e discutirem com quem quiserem e tomarem uma decisão racional sobre se desejam se inscrever ou não. Pelo contrário, o Pyramid Scheme tem uma abordagem agressiva, que muitas vezes engana as pessoas, fornecendo informações e prazos falsos, para que eles não tenham muito tempo para pensar e discutir e tomar uma decisão precipitada..
- O foco principal do marketing multinível é aumentar a rede de distribuição e a base de clientes, vender produtos ou serviços e gerar renda. Por outro lado, o esquema de pirâmide concentra-se em ganhar dinheiro ampliando apenas sua rede
- Quando se trata de custos, os custos iniciais são cobrados dos participantes para ingressar no negócio de MLM. Por outro lado, o custo inicial no caso de um esquema de pirâmide é alto e eles também cobram pelo material de vendas e treinamento.
- No marketing multinível, a principal fonte de lucro é a venda dos produtos e serviços aos clientes, além da adição de novos membros, como distribuidores aos negócios. Por outro lado, em um esquema de pirâmide, os participantes podem ganhar dinheiro apenas adicionando outras pessoas ao sistema..
Conclusão
Com a discussão acima, deve ficar claro para você que ambos envolvem atividades de rede, para construir uma cadeia ainda mais. No entanto, existem enormes diferenças entre eles, ou seja, embora o marketing multinível seja uma estratégia comercial legal, usada por muitas empresas multinacionais para vender seus produtos. Um esquema de pirâmide é um tipo de investimento fraudulento, em que as pessoas são convencidas de tal maneira que elas ficarão "ricas rapidamente" investindo no esquema.
