Diferença entre penetração de mercado e desenvolvimento de mercado

Diferença chave - penetração de mercado versus desenvolvimento de mercado
 

A penetração e o desenvolvimento de mercado são dois quadrantes da matriz de crescimento da Ansoff, desenvolvida por H. Igor Ansoff em 1957, os outros dois sendo o desenvolvimento e diversificação de produtos. A matriz de crescimento da Ansoff demonstra quatro maneiras pelas quais uma empresa pode se expandir e crescer. A principal diferença entre penetração e evolução do mercado é que penetração de mercado é uma estratégia na qual a empresa vende produtos existentes no mercado existente para obter mais participação no mercado enquanto que desenvolvimento de mercado é uma estratégia em que a empresa vende produtos existentes em um novo mercado.

CONTEÚDO
1. Visão geral e principais diferenças
2. O que é penetração no mercado 
3. O que é desenvolvimento de mercado
4. Comparação lado a lado - penetração de mercado versus desenvolvimento de mercado
5. Resumo

O que é penetração no mercado?

A penetração no mercado é uma estratégia em que a empresa vende produtos existentes no mercado existente para obter mais participação de mercado. Essa é uma estratégia altamente competitiva que pode provocar concorrentes, portanto, é chamada de 'estratégia do oceano vermelho".

Por exemplo. O McDonald's apresentou o McCafe oferecendo café torrado e bom por um preço acessível e estava adotando uma estratégia de marketing agressiva contra a Starbucks.

Estratégias de penetração no mercado

Abaixo estão algumas das maneiras pelas quais uma estratégia de penetração no mercado pode ser implementada.

• Ajuste de preço

Essa é uma das abordagens de penetração de mercado mais amplamente usadas. Ao baixar o preço, a empresa pode aumentar o volume de vendas, resultando em uma maior participação de mercado.

• Promoção de produtos

Refere-se a um aumento no volume de vendas por meio de publicidade eficaz. Estratégias promocionais podem ser usadas para diferenciar os produtos da empresa dos concorrentes. Algumas empresas gastam recursos significativos em orçamentos de publicidade todos os anos.

• Canais de distribuição

Encontrar novos canais de distribuição ajuda as empresas a aumentar o alcance dos clientes. Por exemplo, se atualmente a empresa vender produtos apenas em lojas físicas, poderá expandir para criar uma loja online.

O que é desenvolvimento de mercado?

O desenvolvimento de mercado é uma estratégia de crescimento que identifica e desenvolve novos segmentos de mercado para os produtos atuais. Os efeitos dos concorrentes atuais são baixos nessa abordagem, portanto, é chamado de 'estratégia do oceano azul".

Estratégias de Desenvolvimento de Mercado

Uma estratégia de desenvolvimento de mercado pode ser implementada principalmente das seguintes maneiras.

• Ao entrar em um novo mercado geográfico

Essa é uma estratégia adotada principalmente por empresas multinacionais para expandir seus negócios. A expansão para um novo mercado geográfico requer investimento significativo e análise adequada do mercado potencial antes de fazer o investimento inicial, pois essa é uma maneira arriscada de expansão dos negócios. Às vezes, a entrada em um novo mercado geográfico pode ser restrita em alguns países. Nesse caso, as empresas podem considerar uma fusão ou joint venture para entrar nesses mercados.

Por exemplo. em 1961, a Nestlé entrou na Nigéria como parte da estratégia da empresa para diminuir o foco nos países desenvolvidos e aumentar o foco nos mercados em desenvolvimento.

• Ao segmentar novos clientes em novos segmentos

Se um novo segmento de clientes puder ser adquirido para um produto existente, isso significa desenvolvimento de mercado.

Figura 01: Os produtos para bebês da Johnson são comercializados para adultos

Por exemplo. Depois que os produtos para bebês da Johnson se tornaram uma escolha popular para bebês, a empresa começou a anunciar os produtos para adultos sob o slogan "Melhor para o bebê - Melhor para você".

Qual é a diferença entre penetração de mercado e desenvolvimento de mercado?

Penetração de Mercado vs Desenvolvimento de Mercado
A penetração no mercado é uma estratégia na qual a empresa vende produtos existentes no mercado existente, a fim de obter mais participação no mercado	Desenvolvimento de mercado é uma estratégia em que a empresa vende produtos existentes em um novo mercado.
Estratégia
A penetração no mercado é chamada de estratégia do oceano vermelho.	O desenvolvimento do mercado é chamado de estratégia do oceano azul.
Risco
A penetração no mercado é uma estratégia relativamente de baixo risco, uma vez que os produtos são vendidos em mercados familiares	Alto risco é inerente à estratégia de desenvolvimento de mercado, pois a empresa está entrando em mercados desconhecidos.
Tipo
Ajustes de preços, estratégias promocionais e novos canais de distribuição são tipos de penetração no mercado	Entrar em um novo mercado geográfico ou atingir novos clientes em novos segmentos é uma maneira de entrar em novos mercados.

Resumo - Penetração de Mercado x Desenvolvimento de Mercado

A diferença entre penetração e desenvolvimento de mercado depende de os produtos existentes serem oferecidos em volumes mais altos no mercado existente (penetração de mercado) ou em um novo mercado (desenvolvimento de mercado). A estratégia adequada a ser adotada para expansão depende da estratégia corporativa, enquanto ambas têm seus próprios benefícios e limitações. A estratégia de penetração no mercado é uma estratégia altamente competitiva em que a empresa pode se danificar se os concorrentes forem provocados de maneira agressiva. Tais efeitos são mais baixos na estratégia de desenvolvimento de mercado; no entanto, a entrada em novos mercados tem seus próprios riscos, que devem ser minimizados pela avaliação adequada de fatores políticos, econômicos e sociais.

Referência:
1. ”Estratégia de penetração de mercado.” Matriz Ansoff - Estratégia de penetração de mercado. N.p., n.d. Rede. 01 Pode 2017.
2.Escritor, Grupo Folha. "Exemplos de estratégias de penetração". Chron.com. Chron.com, 26 de outubro de 2016. Web. 01 Pode 2017.
3. ”Como escolher uma estratégia de desenvolvimento de mercado.” OnStrategy. N.p., n.d. Rede. 01 Pode 2017.

Cortesia da imagem:
1. “Prateleiras de produtos para bebês da Johnson na Kroger” Por ParentingPatch - trabalho próprio, CC BY-SA 3.0) via Commons Wikimedia