Diferença entre B2B e B2C

O marketing envolve um amplo espectro de atividades, cujo objetivo final é as vendas. B2B e B2C são os dois modelos de marketing de negócios em que as vendas são o resultado final, mas isso não torna os dois modelos de negócios iguais. B2B é um acrônimo para Business to Business, como o nome indica, é um tipo de transação comercial em que a compra e venda de mercadorias são realizadas entre duas casas comerciais, como entidade que fornece material a outro para produção ou entidade que presta serviços a outro.

Business to Consumer é outro modelo abreviado como B2C, onde a empresa vende seus bens e serviços ao consumidor final. As empresas cujos produtos e serviços são consumidos diretamente pelo usuário final são conhecidas como empresas B2C. Existem muitas diferenças importantes entre B2B e B2C, que você pode ver no artigo abaixo.

Conteúdo: B2B Vs B2C

1. Gráfico de comparação
2. Definição
3. Principais diferenças
4. Conclusão

Gráfico de comparação

Base para Comparação	B2B	B2C
Significado	A venda de bens e serviços entre duas entidades comerciais é conhecida como Business to Business ou B2B.	A transação na qual as empresas vendem os bens e serviços ao consumidor é chamada de Empresa para Consumidor ou B2C.
Cliente	Companhia	Usuário final
Focar em	Relação	produtos
Quantidade de mercadoria	ampla	Pequeno
Relação	Fornecedor - Fabricante Fabricante - atacadista Grossista - Retalhista	Varejista - Consumidor
Horizonte de relacionamento	Longo prazo	Curto prazo
Ciclo de compra e venda	Longo	Curto
Decisão de compra	Planejado e Lógico, com base nas necessidades.	Emocional, baseado no desejo e no desejo.
Criação de Valor da Marca	Confiança e relacionamento mútuo	Propaganda e promoção

Definição de B2B

Uma transação comercial que ocorre entre duas organizações comerciais é conhecida como Business to Business, como fornecedor e fabricante, fabricante e atacadista, atacadista e varejista..

A tomada de decisão é bastante difícil devido a transações volumosas. No B2B, as empresas são orientadas a estabelecer um bom relacionamento pessoal com a outra parte da transação, já que o tamanho do mercado-alvo é pequeno e seu principal objetivo é fazer com que os clientes tenham perspectivas.

Para entender o marketing B2B, tomaremos uma exemplo de sapato, como eles chegam ao showroom e nos alcançam? O couro passa por vários níveis para se tornar um calçado. Antes de tudo, os comerciantes adquirem matéria-prima dos fornecedores, após o corte e a usinagem, que são seguidos pela confecção do sapato e, por fim, o acabamento é realizado. Em seguida, são embalados em caixas e distribuídos para os showrooms, disponíveis para compra. Neste exemplo, há uma série de transações que ocorrem para fazer um único sapato. O B2B começa quando a matéria-prima é comprada e termina até ser distribuída no showroom.

Definição de B2C

A transação, que existe entre os negócios e o consumidor final, é conhecida como B2C. Isso pode incluir qualquer processo de vendas em que a venda de mercadorias e a prestação de serviços pela empresa sejam feitas diretamente ao usuário final.

A tomada de decisão no B2C é bastante fácil porque a transação é uma única etapa e não envolve muitas pessoas. O mercado-alvo é muito grande e há milhões de consumidores; portanto, os principais tentam fazer compradores de compradores. Atualmente, os consumidores também podem comprar mercadorias on-line, o que também é uma transação entre empresas e consumidores, onde o consumidor pode selecionar o produto on-line e encomendá-lo, a empresa entregará na residência do consumidor..

Por exemplo, Comprar roupas em um shopping, comer pizza no Domino's, pagar pela conexão à Internet, fazer tratamento de beleza em um salão, etc..

Principais diferenças entre B2B e B2C

Os pontos abaixo esclarecem a diferença entre B2B e B2C:

1. B2B é um modelo de negócios em que os negócios são feitos entre empresas. B2C é outro modelo de negócios, no qual uma empresa vende mercadorias diretamente ao consumidor final.
2. No B2B, o cliente é entidade comercial, enquanto no B2C, o cliente é consumidor.
3. O foco do B2B no relacionamento com as entidades de negócios, mas o foco principal do B2C está no produto.
4. No B2B, o ciclo de compra e venda é muito demorado em comparação com o B2C.
5. No B2B, os relacionamentos comerciais duram longos períodos, mas no B2C, o relacionamento entre comprador e vendedor dura uma curta duração..
6. No B2B, a tomada de decisão é totalmente planejada e lógica, enquanto no B2C a tomada de decisão é emocional.
7. O volume de mercadorias vendidas no B2B é grande. Por outro lado, em B2C, pequenas quantidades de mercadorias são vendidas.
8. O valor da marca é criado com base na confiança e no relacionamento pessoal das entidades comerciais. Ao contrário do B2C, em que publicidade e promoção criam valor da marca.

Conclusão

Os dois modelos de negócios abrangem todo o processo de negócios quando eles se reúnem. O B2B é principalmente para as entidades que vendem seus produtos a outras entidades comerciais, agregando valor. Se falamos de B2C, é para aquelas entidades que estão envolvidas na venda de seus produtos ao consumidor final que não as revenderá..