Diferença entre Adversarial e Parceria nos Negócios

Relação Adversarial vs Parceria nos Negócios

Relações comerciais são relações entre diferentes entidades comerciais, entre fornecedores e varejistas de seus produtos, entre duas ou mais empresas que vendem os mesmos produtos e entre empresas comerciais e seus clientes.

É muito importante que uma empresa mantenha boas relações comerciais com todas as pessoas com quem lida. Para fazer isso, a empresa deve construir sua confiança para garantir patrocínio contínuo e negócios constantes.

É preciso seguir uma parceria, em vez de uma relação contraditória nos negócios. Um relacionamento contraditório é aquele em que as empresas se tratam e seus clientes como adversários, tratando-os como inimigos em vez de parceiros. Há pouca ou nenhuma confiança entre eles, e seus meios de comunicação entre si são muito formais. Eles não têm contato direto e nenhum envolvimento direto nas atividades um do outro. Em vez de encontrar maneiras que sejam benéficas para ambas as partes, elas tendem a se culpar quando surgem problemas.

Um relacionamento de parceria nos negócios, por outro lado, faz com que ambas as partes trabalhem juntas para garantir que tudo o que fazem beneficiem as duas empresas. A linha de comunicação entre as duas partes é aberta e elas cooperam entre si. É um relacionamento baseado na confiança e na crença de que toda ação que cada empresa toma é para o benefício de ambos. Quando surgem problemas, eles os resolvem reconhecendo seus erros e encontrando soluções juntos.

Em comparação com um relacionamento contraditório, um relacionamento de parceria envolve contratos comerciais de longo prazo, em vez de transações individuais e contratos de curto prazo. Enquanto as informações são retidas umas das outras em um relacionamento adversário; em um relacionamento de parceria, ele é compartilhado para facilitar a solução de problemas.

No entanto, quando os negócios se baseiam em um local onde há conflito e um ambiente de negócios que não é transparente e propenso a corrupção, a maioria das empresas opta por uma abordagem contraditória para diminuir os riscos para seus negócios. As empresas geralmente aproveitam todas as oportunidades que têm para obter benefícios instantâneos em um curto período de tempo, em vez de optar por um relacionamento de longo prazo que pode causar prejuízos para elas. O relacionamento comercial mais convencional no ambiente certo, no entanto, é um relacionamento de parceria.

Resumo:

1.Uma relação contraditória nos negócios é aquela em que uma empresa trata clientes, clientes e outras empresas com as quais eles lidam como inimigos, enquanto uma relação de parceria nos negócios é aquela em que clientes, clientes e outras empresas são consideradas parceiras.
2.Em um relacionamento de parceria, as empresas confiam umas nas outras enquanto há pouca ou nenhuma confiança em um relacionamento adversário.
3.Quando as informações são compartilhadas em um relacionamento de parceria, são retidas em um relacionamento adversário.
4.Os relacionamentos adversarian geralmente têm contratos de curto prazo e transações individuais, enquanto um relacionamento de parceria é de longo prazo.
5.Há uma linha aberta de comunicação em um relacionamento de parceria, e ambas as partes trabalham juntas para alcançar um objetivo comum, enquanto não há envolvimento direto entre empresas em um relacionamento adversário..
6. No ambiente de negócios certo, um relacionamento de parceria é a abordagem apropriada, mas em um ambiente arriscado e hostil, é melhor aplicar uma abordagem contraditória..